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摩托车试驾不得不说的这点儿事儿
2016-01-18 10:10:53   来源:摩托车行情   评论:0 点击:

  购买摩托车之前到底要不要进行试驾?试驾的时间是不是越长越好?诸如这样一些有关摩托车试驾的问题,不仅摩托车企业、经销商纠结,其

  购买摩托车之前到底要不要进行试驾?试驾的时间是不是越长越好?诸如这样一些有关摩托车试驾的问题,不仅摩托车企业、经销商纠结,其实消费者也挺纠结。但试驾这个问题在摩托车上市以及购买环节又挺重要,所以今天咱们就聊聊摩托车试驾不得不说的那些事儿。

  前两天还有朋友抱怨,现在在国内买个摩托车怎么就那么难!首先,骑不骑得成是个问题,说不定哪天就因为各种奇葩原因被禁了。挑牌子也是个纠结,好不容易挑好了吧,想着试骑一下,不是被拒绝就是没条件。相信有很多朋友都有这样那样的顾虑,尤其是关于试驾这个问题,似乎也成了消费者与经销商之间的一个新的矛盾了。

  笔者印象中,摩托车试驾活动是各大品牌新品发布会或产品推介会上必不可少的一个环节,但这部分试驾活动参与人员大都是经销商、媒体或专业测评人员,这个参与度如果以万千摩友为基数来算的话实在是低,大多数人都只能对着测评文章想象驾驶感受。从厂商的角度,笔者认为有实力的企业应该多举办一些面向广大摩友的试骑活动,一来可以直接与消费者交流,获得最直接的意见反馈,这对于厂商来讲算得上一笔宝贵的财富;二来消费者对于摩托车有了最直接的感观,加深消费者心目中的品牌印象。

  在摩托车购买环节,现在销售店大多不提供试骑服务,对于经销商来讲,他们觉得试骑拥有这太多的不可控因素,主观上来讲销售店一怕偷,二怕坏,三来觉得骑了不买对于他们来讲没有任何好处。客观上,没有试骑场地,国内的交通环境实在是条件不允许。

  但是聪明的经销商不会在消费者提出试驾要求时直接予以拒绝,而是应该主动鼓励消费者在购买之前进行试骑。这个观点估计很多经销商会反对,但笔者认为真的只是试着玩玩儿的消费者其实是少之又少的,已经想试试看的消费者肯定是心里有所打算的。最重要的是,鼓励消费者购买之前对进行试骑对于品牌来讲其实利大于弊,因为如果消费者购买了目标摩托车,但是对其所具备的相关技术、性能却不甚了解,那么最终这对摩托车品牌的推广而言毫无利处。当然有人可能会反驳说,宣传册或测评文章都有详尽说明,而且是专业的。那么我想问问你,是一个“专业的”说你的摩托车各种不错好,还是一群“不专业的”说你的摩托车不错好,哪个更有利你比较比较。

  很多销售店都以为消费者非常热衷于试驾,但其实从心理学角度来讲,消费者对于购买之前的试驾并没有多开心,因为承担压力的不只有经销商一方,在试驾中,消费者同样也承受着购买压力。部分消费者甚至认为,既然已经花费了这么长的时间进行试驾,那么就有义务买车,而且有些时候经销商也会借此施加压力。试驾之后也有很多消费者即使对于摩托车不满意也会抹不开脸面直接拒绝经销商,对此笔者想说,该拒绝时就要果断拒绝,我们有说不的权利。

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